Niche market 利基市場是甚麼? 4 個尋找利基市場的靈感

利基市場是甚麼

當初在利基市場花費了太多時間發想了,一直搞不清楚自己到底要聚焦於什麼市場,就跟尋找自己的天賦一樣,什麼領域都想來一點或是不知道自己比較擅長於什麼,我想也會有人會遇到相同的問題。

剛開始經營個人品牌、網站或電商時,若無特定的目標市場,像個無頭蒼蠅,是最頭痛的一件事,一切都還沒開始就先在這裡卡關了,真的很可惜。

這篇文章會了解到:

  • 利基市場是甚麼
  • 尋找利基市場的靈感
  • 找到利基市場後的問題
  • 市面上的案例舉例

利基市場是甚麼

英文 (Niche market) 〝Niche〞源自法語,又稱「小眾市場」、「利益市場」、「狹隘市場」或「縫隙市場」 。

利基市場是從大市場所括分出來的小眾市場,就好比是從廣泛大海裡面細分出來的支流。比起大的市場,這樣的小型市場更專注於某個領域,並提供他們所需要的產品或是服務,這樣的受眾客戶也更精準。

舉例:我這網站-女子漫遊→針對 18~35 歲想提升自我的讀者→網站主要是提供自我成長。

利基市場可以是任何東西,像是投資理財、健身、咖啡、旅遊、攝影、自我成長…等等,它不應該只是一件無聊的日常工作,找到自己的激情 (興趣),做起來才會長久。

為什麼要做利基市場

利基市場是個市場行銷的一種戰略,專攻小眾產品或服務來切入,攻佔廣泛的地域市場。

專注於特定的客戶並知道他們的問題,了解他們的需求時,恭喜你!抓到他們的心了! 當客戶有需求時,會先第一個想到你。

舉例:某個車廠,它只專修某品牌 E 系列的車,只要是 E 系列的配件這車廠都有門路,所以持有 E 系列的車主,要修車會先想到這個車廠。

尋找利基市場的靈感

#1 詢問自己興趣或是專業是甚麼

用自問自答的方式詢問自己,並把所能想到喜歡的事情通通列出來,從中找出你想長期經營發展的項目。

#2 列出自己平常喜歡做的事

如果是對自己的興趣不了解的,把平常做的事列出,運用心智圖來發想,從中挑出最感興趣的事情。

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#3 從聯盟商品調查自己有興趣的商品

從聯盟商品中挑出你最感興趣的商品出來,通路王有許多聯盟商品,可以是參考的一個方向(需要先註冊才看得到商品)。

#4 從社交媒體、書本找方向

從自己的 FB社團、IG 所追蹤的對象、平常所閱讀的書籍去尋找,看自己平常都在關注什麼,或許能找出些靈感來。另外,通過 IG 標籤記下你有興趣的小標籤,建議標籤的標注最好不要超過 100 萬個。

從興趣裡面挑出一項你覺得你最想幫助別人的市場。

當決定好一個利基市場並試圖縮小到一個特定的利基市場時,問自己以下問題:

我想幫助 ________ 的人。

不了解自己興趣、天賦在哪的,也可以參考 發現天賦之旅|10 個練習找到自己的天賦 這篇文章。

找到利基市場後會遇到的問題

#1 不夠專業怎麼辦

沒有人一開始就是很專業、很厲害的,多閱讀、多學習,投資自己,先補充腦袋,有知識輸入才有東西輸出。

一邊學習一邊做,一天比一天多進步一點,長期下來會累積產生複利。

#2 競爭對手太多

表示這個市場很熱門,討論度很高

  • 找出自己與競爭對手的差異性
  • 文章定期產出
  • 內容做得比它們更好
  • 定期優化與更新

#3 市場太小眾

小眾市場,也是有發展的機會,只是現在還沒看到。

→ 分析市場,了解商品市場是否會太小,評估未來是否有獲利方式的衍伸。

#4 利基市場之後還能換嗎

利基市場可以更換,現在選定了,不代表之後都只能做這個利基市場。

不過也不建議換來換去,會使網站整體主軸及受眾目標不明確,讀者的回訪率也會降低。

#5 哪裡可以看到市場趨勢

  • Google Trends可以搜查到最火熱的關鍵字搜索,查看現在的趨勢現在流行些什麼
關鍵字趨勢-示意圖
關鍵字趨勢-示意圖
  • SEO 插件 – 裝上插件後,在搜尋關鍵字的同時就可以在搜尋欄上,看到關鍵字的搜尋數據
SEO插件-示意圖
SEO插件-示意圖

插件下載: Ubersuggest-SEO与关键词神器

案例類型舉例

#1 案例類型一

類型:財經投資

網站:

網站目的明顯,主要以投資理財為主,經營這類型的網站,需要非常多的專業的知識,話說第一次接觸投資時,對股票的一切還很陌生,他們的文章很受益良多。

#2 案例類型二

類型:旅遊

網站:

他們旅遊結合了美食或代購,方向明確,旅遊市場很多人做,競爭很激烈,可以在旅遊市場爭到一席之地,也是很厲害的一件事。

#3 案例類型三

類型:自我成長

網站:

這網站剛開始是寫書籍分享,後來定位為自我成長、遠距工作還結合了站主 Zoey 錄製的音頻-佐編茶水間,不想閱讀的讀者,也可以選擇用收聽的方式來吸收知識。

最後


上述找尋利基市場的方式我自己都有嘗試過,我覺得心智圖是個很好幫自己發想的方式,整理這篇也是為了同時幫自己釐清方向,當時網域因為太早設定了,後來在選擇利基市場時,只能盡可能不跟網站主題脫離太遠,這是我的第一個網站,它是個很棒的學習與教訓。

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